凝心聚力补短板，攻坚克难保收官——在全行年底收官专项营销活动动员会上的讲话

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凝心聚力补短板，攻坚克难保收官——在全行年底收官专项营销活动动员会上的讲话
凝心聚力补短板，攻坚克难保收官——在全行年底收官专项营销活动动员会上的讲话同志们：
今天召开这次会议，核心是传达落实总行年底收官工作部署，启动咱们“百日攻坚”专项营销活动，把四季度的经营重点、任务短板讲清楚，把责任压力传下去，确保全年目标不落空。稍后，X董事长还会作重要讲话，请大家认真领会、坚决执行。下面，我先讲三个方面的意见。
一、正视差距、认清形势，把主动权握在手里
今年以来，全行上下确实付出了不少努力，稳存款、放贷款、防风险，整体经营还算平稳。但说实话，前三季度暴露的问题也不少，有些是老毛病，有些是新挑战，咱们必须睁大眼睛看清楚，不能自欺欺人。
从业务结构来看，短板太明显。一是存款“成本高、结构差”的问题没解决。到9月末，两年期以下的低成本存款只增了XX亿元，可三年期、五年期的高息存款却增了XX亿元，增幅比低成本存款高了近X个百分点。这意味着咱们付的利息越来越多，利润空间被一步步压缩，存款结构调整说了这么久，还是没落到实处。二是信贷结构“偏科”严重。有X家支行的按揭贷款占比超过了XX%，按揭贷款期限长、利率低，还占用大量信贷资源，导致咱们的盈利能力一直上不去。更关键的是，长期依赖按揭，一旦市场有波动，风险就会集中暴露，这个隐患必须重视。三是利差收窄的压力越来越大。9月末存贷款净息差只有XX%，比去年同期降了XX个百分点，比年初也降了XX个，赚钱的“空间”越来越小，这对咱们全年利润影响太大。
从业务推进来看，进度太滞后。首先是对公贷款“拖后腿”。到9月末，对公贷款只净增XX亿元，刚完成全年任务的XX%，剩下的一个季度要完成近XX亿元，压力可想而知。问题出在哪？不少支行和客户经理对做对公业务有畏难情绪，企业名录给下去了，要么走形式、上门聊两句就完事，要么看不懂企业报表、不会写调查报告就打退堂鼓，甚至挑肥拣瘦，只愿意做简单的业务，复杂点的就推脱躲绕。现在金融行业竞争这么激烈，新业务、新产品层出不穷，你不主动学、不愿碰，咱们几十年攒下的客户、打下的市场，迟早会被别人抢走。其次是客群“留不住、拓不来”。今年以来，咱们一共流失了XX户客户，带走了XX亿元资金，其中有两家支行流失客户都超过……